문제 언급
1.
보험, 정책자금 시장의 문제점
1.
·없는 영업직, 소득 한계 없음. 꿈꾸면 된다. → 소득 구조 자체를 바꾸는 길을 제시합니다.
2.
정책자금 시장의 이슈와 기회
3.
배우고 끝? 우리는 다릅니다.
a.
실전 툴 제공 / 무상 db 제공 / 무제한 피드백 → 차별성이 있어야 한다.
4.
월 1천만원 이상의 수익이 가능한 컨설팅 비즈니스
a.
쉽고 빨라 보이지는 않는다
5.
초기3년 기업 → 정책자금 수혜의 75%를 차지한다.
6.
실습 중심이다. 어떻게 실습을 하는가?
7.
수익화 로드맵을 제공한다 → 실시간으로 지원을 한다.
8.
주1회 코치 세미나
9.
db생성 방법 무상 제공
10.
성공사례 → 정용팀장,
11.
전체과정
a.
정책자금
b.
벤처인증
c.
연구소 설립
d.
고용지원금
e.
마케팅
12.
8주 마스터 과정 → 600만원
구체적으 컨설팅을 어덯게 해주는지
정책자금
고용지원금
각각의 과정이 왜
안대장
최영희 대표님 → 우리가 월 1000만뭔이 될때까지 피드백한다.
실제로 이론과 다른데, 실제로 고객들을 맞이 할 수 있느 것들이 없음
계약률 70% 이상 되는 스크립트
모든 스크립트를 다 만들어 놓는다.
만들어져버리면, 은행을 통한 자금.
원데이때 모든 것들을 다보여준다. 너네한테 줄 수 있는 것들은
실시간 코칭 시스템. 매뉴얼이 간다.
db에 하루종일이면
하긴 몇명이 들어올지 모르니까
대표가 모든 노하우를 알려준다
문제인증과 해결의 반복
몇년간의 기술을 쌓아놓으니,
기존의 컨설팅과 다르다.
동기부여
1.
이런시장이
2.
법인영업을 해야한다.
a.
소득에 대한 한계가 없다.
b.
나보다 훨신 더 많이버는 사람들이 많아.
c.
박기정 대표 30억 : 보험대리점을 한다. → 본인의 영업력
d.
법인영업을 하는 사람들이 10억 넘게 버는건 되게 흔해질 수 있는 일이다
i.
이러다가. 10억도 벌겠어.
보험으로 끌고 오는 스크립트
보험으로 풀고 오는 방법으로 만들건데
누적으로 된다.
그달에 합쳐진 수익이다.
자가 나한테 지사를 주고
본부장 → 키우고 싶은 마음이 있어야.
지사를 내주는게, 사람들한테 헌신도 하면서 조직을 끌고 갈 수 있는 역량
본인이 영업에서 탑이 아니어도,
그런 지사를 가지고 있어야. 본부장이 된다.
·인 영업 교육과 어떻게 차별화 할것인가?
실무를 가르치지 않음 , 세금 중심으로 가르침.
법인의 주식가치를 평가해서, 주식가치 평가하면, 상속증여, 이런거 할때, 세금폭탄이 되니, 세금관리를 하기 위해서 정관변경을 하는 이유 → 보험을 가입하게 끔 가져오는
일반 보험인들이가서 세금내게 하는거야. 그러니까 계약이 안되는 거임.
1년에서 5년된 기업들은 세금에 대한 고민 보다는
왜 보험 하시는 분들이 법인 영업을 하지 않는가?
어렵다고 생각을 해서.
일반인들이 500벌이로 사는 사람이 나먹고 살수 있지.
왜 만들어졌고
어떤 사회문제 해결 → 사회적 문제 / 회사원
해결방법 →
왜 지금 이 문제 해결
현재 이러한 상황/향후 예상
경쟁사 대체제 존재하지만 차별점
다음과 같은 비즈니스 모델을 제시
팀원의 역량은 문제해결에 최적화
향후 매출 목표와 자금계획은 다음과 같으며
5년뒤 우리의 비전은 다음과 같다.