연봉 10억 영업인의 노하우
시장 선택을 잘해라
똑같은 영업을 해도 누구는 월에 1억을 벌고, 누구는 월에 100만원도 못버는 이유는
내가 현재 들어가 있는 시장과 내가 만나는 고객이 차이가 있기 때문이에요.
하루종일 일해서 월 300도 못벌던 벌던 분이
이 시장에서 들어오고 나서부터는 월 순익 2천 이상은 꾸준히 벌고 있습니다.
상위 10% 만 그렇게 버는게 아니라, 평균이 그렇다는거에요.
저도 한달에 1억 이상을 벌지만, 저도 이 업계에서 그렇게 잘하는 편이 아닙니다.
1년이라도 빨리 배우면, 네트워크 효과가 나오면서 나중에는 알아서 계약이 나오는 구조를 설계할 수가 있어요.
개인 보험 같은 경우 하면 어려운 이유
똑같은 영업을 해도, 개인보험 같은 경우는
개인의 보장성 보험은 작은 한건도 여러 보험사를 비교하고 시간과 노력을 기울여도 선택받지 못하는 경우가 많고 과도한 리베이트 요구에 실제로 남는게 별로 없는 구조임
정책자금만 하는 사람들의 문제점은 뭔가요?
요즘 정책자금 하는 사람들이 굉장히 많이 쏟아져 나오고 있는데
정책자금만 하면, 문제는 일단 재정적으로 좋지 못한 사람들이 대부분임.
그리고 그들에게 대출을 해주고, 다시 수수료를 받는게, 사실상 좋은 구조가 아니라는거죠.
정책자금을 당연히 할줄 알아야 하지만, 나만의 또다른 무기가 있어야 차별점이 생긴다는거에요