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가장 본질. 가치를 줘라 진심으로 이 글/영상을 보는 사람이 잘 되게 하기 위한 글/영상을 만들어라.
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초반 후킹 어떻게 할 것인가? 어떻게 궁금하게 할 것인가? 어떻게 질문을 할까?
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이 글/영상을 보지 않으면 놓치게 되는 것은?
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내가 그 고객을 위해 만들어 낼 수 있는 독특한 결과는 무엇인가
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차별점을 반드시 제시한다
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소비자가 얻어갈 점을 명확히 제시하는가?
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구체적으로 유형을 나눠라.
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숫자
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나의 고객은 어디에 모여있는가
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OOO한 사람은 보지마세요.
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참여를 유도한다 → 여러분이 이 질문의 문제점을 파악해봐라.
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질문 제시 → 이 질문에 해당한다면 OOO 분야에서 성공할 수 있다. → 참여 유도
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팩트 체크 : 전략적인 질문을 통해 팩트 체크를 한다
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문제 발견
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절대로 ~하면 안되는 이유 : 금지어를 제시하는가
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도발 : 이거 몰랐지? 당신만 모른다
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단순히 사실을 전달하는 것이 아닌 비유를 해야 한다.
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문제 의식 심화 : 문제가 지속될 경우 어떤 어려움이 있는지
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사례를 들고 있는가?
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증거를 제시하고 있는가?
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극단의 힘을 활용해야 한다.
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문제가 해결되었을 때의 상황을 제시
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과할 정도로 디테일하게 설명해줘야 한다.
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암묵지 : 형성화 : 공식을 만들어줘야 한다.
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이미지로 표현한다 (머릿속에 그려져야 한다)
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비포 애프터를 확실하게 보여주나?
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시각적으로 보여주는가?
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현실적인 어려움 제시
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자신의 스토리가 담겨야 한다
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사람들이 공감할 수 있을 만큼 충분히 취약한 인물이어야 한다
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적을 두어야 한다. 공공의 적이 생기면 우리는 똘똘 뭉치게 된다.
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해결책 제시
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희망적인 말을 해야 한다 (가장 포기하고 싶을 때가 가장 성공에 가까운 법)
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당신이 남들보다 우월하다고 말하고 있는가
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내 자랑을 하는 게 아닌지 확인 → 문제점을 제시했으면 그에 따른 명확한 솔루션을 제공하는지 확인
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사례를 들고 있는가?
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시각적으로 보여주는가?
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비포 애프터를 확실하게 보여주나?
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고객의 자발적 구매
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희소성 : 기한 / ~하는 방법 곧 삭제합니다.
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이득 제시 : 무조건 환불 해드립니다. 책 2000권을 읽었다. 이것만 얻어가도 당신은 성공한다.
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상품에 더 많은 제품과 서비스를 추가할수록 당신이 제시하는 가격은 경쟁 업체가 제시한 가격보다 싸게 보인다.(총 가치, 400달러, 이 모든 것을 40달러에)
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판매되는 제품의 소비자 인지 가치를 높인다.(전자책 7만5천원, 강의 10만원, 과외 비용 10만원.. 총 가치 100만원 그러나 10만원에 판매한다)
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가치 사다리 ( 책→강의→컨설팅→1:1 개인 컨설팅)]
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당신만 아시길 바랍니다
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구매 후 관리
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고객이 듣고 싶은 말을 해야 한다
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상대가 듣고 싶은 말은 무엇인가?
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당신이 지금 이걸 봄으로써 얻는 이득은 무엇인가?
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이것 하나만 알아도 여러분은 정말 많이 얻어가시는 겁니다.
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이걸 하지 않았을 경우 당신이 잃게 되는 것을 제시하는가?
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댓글을 유도해야 한다
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독자심리분석 > 후킹 > 권위부여 > 주장 > 근거 > 사례 > 마무리
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추상적이어선 안된다